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人要在诱惑面前学会说No

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人要在诱惑面前学会说No

马云创业心得

“土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。”阿里巴巴集团董事局主席马云出席阿里巴巴北京网商论坛，以一名创业者的身份与1200多名京津冀的网商代表们共同分享如何做好电子商务。

阿里巴巴IPO定价内幕

马云向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时，诚恳地提出三条：你想做什么、该做什么和能做什么。
“我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！”马云当晚召集团队开会，告诉他们，人要在诱惑面前学会说No，贪婪一定会付出代价，最后把发行价定在13.5港元。

接班人制度很重要

在谈到公司的团队建设、组织建设方面，马云提到很重要的一点：接班人制度，对此，他坦言作为公司的决策者、管理者，要随时想着当自己生病或是其他事情需要脱身的时候，能立刻找到一个可以取代你的人；并再三强调，公司不是一个人的，公司不能被任何一个人“绑架”。
同时，马云谈到去年下半年集团派阿里巴巴集团几位高管出国学习的事情，称他们都才30多岁，还有需要提升的地方，等四五年后回来就可以取代马云，这样，公司的年轻人也能有一个展示的舞台。“这也是给他们放个假，我不想等他们跟我奋斗到六十多岁时，向我埋怨说除了工作，没有生活、没有朋友。”马云还风趣将总结为：土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。

公司有时也需要运气

马云告诉中小企业代表们，一个公司在5年或10年内总会有三四次重要的机会，抓住了就会有大发展。
“最初的想法是十七大闭幕几天后上市，算下来初步敲定11月2日这天，这天是星期五。我一想国家经常在周六、周日发布一些政策，就延后至11月5日星期一，可后来想起我台北的一个朋友邀请我去为他组织的500位企业家作演讲，不能失信，就在上市和朋友的承诺之间选择了后者，最终定在11月6日。谁知温家宝总理正好在那个周末宣布QDII取消，周一恒生指数下跌1200多点，而我们周二上市，随着指数回升和阿里巴巴网站带给投资者的期望，当日达到不错的成绩。”

马云妙语

“有一天我在飞机上看杂志，看到杂志上写一个人，我说这人好牛啊！结果翻到第二页，发现这个人就是我。其实我就是一个平凡的创业者，并不是媒体所谓的什么英雄。”

马云创业史：弃鲸鱼抓虾米

“2004CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上，一位“外星人”说：“一个男人的才华跟他的智商是成反比的！”引得全场一片欢呼。正是这个自称丑陋的男人，为中国中小企业创造了一个芝麻开门的神话，成为影响中国经济的人物。《福布斯》的封面文章曾这样介绍他：凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副五英尺高，一百磅重的顽童模样，这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向……

杭州小商人学会宏观思考问题

      1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。在大家开始动摇的时候，他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间，马云不仅养活了翻译社，还成了全院课程最多的老师。初次下海给马云的感受是：“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”
      马云首次接触到互联网是在1995年初，美国偶遇互联网对电脑一窍不通的马云来说是一个新领域的冲击。他发现当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇，便请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。马云敏锐意识到：互联网必将改变世界！虽然此时的马云已经是杭州十大杰出青年教师，但特立独行的马云毅然下海。创建企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。
      1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万元！1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

弃鲸鱼抓虾米为中小企业芝麻开门

      “弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15%大企业，只做85%中小企业的生意。”这是马云在开始涉足电子商务领域时所做的决断。马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来。1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。
      马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。
      六年后，马云如愿以偿，阿里巴巴成为全球著名的B2B电子商务服务公司，管理运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的600多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一。阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。2003年，阿里巴巴实现了一天收入一百万元；2004年，实现了一天利润一百万元，2005年，狂人马云又将目标定为一天缴税一百万元。去年年底，马云又被评为“2004CCTV中国经济年度人物。

102年企业和全球十大网站之一

2004年，正当国内媒体猜测马云下一步计划时，他已经开始频频现身于世界各地。先是被英国首相接见，然后又得到美国国务卿鲍威尔的会面，而后又频频出访美国、欧洲、日本等国家。马云出访美国指出：我们这次出来的目的，不是为了宣传阿里巴巴，我们是为了更好地告诉美国，向美国介绍我们的中国供应商。同时让美国更好地了解中国，让更多的美国企业与中国的中小企业做生意。对于上市，马云的看法也很独到，他说暂时不会考虑上市，因为他认为做强做好这家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已经足够强大，美国纳斯达克和纽约证交所都找过马云，希望阿里巴巴上市。但是马云认为：我们的公司创办才5年，员工都还年轻，平均年龄才26岁，要走的路还很长。
马云的眼光更长远、更广阔，他说：“我们这些人不努力，就没办法给70年代、80年代的人留下更多的经验，就没有办法超越50年代的前辈；我希望50年代的人能够记住，只有60年代、70年代人超越了他们，只有帮助60年代、70年代人成功了，中国才有希望，企业才有希望。我认为对的事情，就永不放弃，坚持不懈！”马云提到，阿里巴巴的远景目标是“成为一家持续发展102年的企业，成为全球十大网站之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命。

“侠文化”影响阿里巴巴

马云热爱金庸。马云狂狷不羁、特立独行；马云为朋友两肋插刀、不计回报；马云将会议室命名为“光明顶”、“桃花岛”等金庸小说中的武林胜地；马云聚集互联网英雄人物“西湖论剑”；马云将阿里巴巴的核心价值观定为“六脉神剑”，即客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、激情……种种言行，使得马云成为众人眼中的一位纵横商海江湖的大侠。马云他不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是被冤枉出来的。”

马云创业语录

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